Эффективный отдел продаж

Создайте или реанимируйте отдел продаж
за 3 недели

Зарегистрироваться

36 академических часов
(теория + практика)

Очная форма обучения

Центр предпринимательства
golden life

Программа курса

Допускается корректировка программы с учетом ваших запросов

1 встреча

Основы продаж b2b и b2c.

Типы клиентов.
Сбор информации о потенциальном покупатели.
Алгоритм работы с клиентом.

2 встреча

Подготовка книги по продажам

Составление СКРИПТов продаж и алгоритма
отработки возражений.
Стандартные ошибки менеджера по продажам.

3 встреча

Психология работы с клиентом

Правила, увеличивающие конверсию к сделке.
Факторы импульса в продажах.
Принципы психологического влияния по Р. Чалдини

4 встреча

Эффективный руководитель отдела продаж

Составление портрета РОПа.
Ключевые функции РОПа.
Обучение и аттестация РОПа.

5 встреча

Система мотивации в отделе продаж

Организационная структура отдела продаж.
Материальная мотивация.
Нематериальная мотивация.

6 встреча

Воронка набора и закрепления персонала

С чего начать поиск кандидатов.
Оформление и публикация вакансии.
Подготовка к интервью.
Стажировка, аттестация и закрепление в коллективе менеджеров по продажам.

7 встреча

Обучение отдела продаж

Алгоритм обучения менеджеров по продажам.
Что должен знать менеджер и РОП.
Разработка обучающего материала.
Работа с убеждениями менеджеров.

8 встреча

Воронка продаж

Сегментация клиентов.
Построение воронки продаж.
Расчет конверсии воронки продаж.
Ошибки в работе с воронкой продаж.
Как влиять на конверсию отдела продаж.

9 встреча

Систематизация работы отдела продаж

Этапы разработки внутренних должностных инструкций отдела продаж.
Описание регламентов.
Создание системы эффективного управления отделом продаж.

В процессе прохождения курса вы сможете
пошагово построить свой отдел продаж
и по завершению курса у вас будет полноценно
действующий и эффективный отдел продаж.

Стоимость курса:
68 000 рублей-1 человек

Максимальное количество участников
6 человек

Оставить заявку